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张掌柜本想说，连整个大梁国都找不到，你还跑我这里来求购冰糖，这不是消遣人吗？
可话还未出口，他便猛然一惊，回过神来，道：“看来甄公子不是来买冰糖，而是来卖冰糖的吧。”
贾芸就等着他这句话，于是淡然的道：“那贵店有没有兴趣呢？”
张掌柜暗道果然没有猜错，神色平静的问道：“那不知甄公子作价几何？”
“张掌柜是个识货的，不知愿意出多少钱一斤收？在下只和诚信之人做买卖，望张掌柜出个实诚价。”
张掌柜沉吟了一下，问道：“甄公子有多少？”
贾芸摆了摆手道：“张掌柜只管先出价，若我打算售于贵店，自然会告诉你。”
张掌柜知道这位甄公子不是个好对付的，斟酌了一下，道：“我们吴记南货在神京城经营二十余载，所售之物价格不便宜，但是品质绝对是最好的。”
“好东西，就要有好的价钱。甄公子这冰糖确实是难得的上等好货，连石山级都有所不如，既如此，我愿出双倍价钱收甄公子的冰糖。”
“若甄公子有一担以上，我愿作价三两一斤，若有两担以上，我愿作价三两一钱一斤……”
张掌柜的话还未说完，贾芸便冷哼一声，然后一言不发的直接起身，迈腿就要往外走。
张掌柜一惊而起，连忙道：“甄公子，这是何故？谈买卖，谈买卖，总得谈嘛。若是甄公子觉得有何不妥，不妨言明，何故直接一走了之呢？”
贾芸没好气的道：“老子的进价都远不止如此，那还有什么好谈的？”
“进价？甄公子不是说我们大梁国都难寻吗？那又是从何处进的？”
贾芸停下身子，眉头微皱的沉吟了一下，然后才问道：“福朗思牙听过没有？”
张掌柜感觉这个名称有些熟悉，想了一下，恍然道：“听说海西有一国名福朗思牙，跟我大梁国有几万里之遥。”
“不错，有见识，那福朗思牙商人将这冰糖从几万里外，在大海上冒着巨大的风险运到咱们大梁来，你说他们会卖多少两银子一斤？”
“我一好友下了血本才购得一批，我又好说歹说从他那里舍来一百多斤，然后从南方运到神京城来。你就出三两一斤，你这是看不起谁呢？”
贾芸这套说辞不说天衣无缝，但也合情合理，所以张掌柜并无多少怀疑。
看到贾芸如此愤怒，便连忙道：“甄公子勿怪，老朽方才不知这些冰糖竟是费了如此周章才得来的，确实出价偏低。甄公子给个价，老朽只要觉得合适，绝无二话。”
贾芸沉吟了一下，认真的道：“正所谓，物以稀为贵，而且这冰糖如此晶莹剔透，形状相似，当真是极为难得，工艺必然也是极为不凡。”
“福朗思牙距我大梁几万里，往返一次恐怕要两年有余，因此此物即便是有钱也买不到啊。”
听着贾芸的不断铺垫，张掌柜心头一跳，这怕是要出个了不得的价钱啊。
“我寻思着，此物一出，那些达官贵人，豪商巨富必然闻风而至。再得知此物如六月的雪花一般难得一见，错过这遭恐怕要等两年有余，必然会高价疯抢。”
“因此，即便卖给他们三十两，四十两，甚至是五十两一斤，也会有不少人买。”
“那些有钱的爷，谁在乎钱？只在乎颜面，我有的，你没有，而且买都买不到，这就是脸面。”
“这冰糖可能值不了五十两一斤，但为了颜面，就算一百两一斤，也得把它拿下……”
“而借此东风，吴记南货更会声名远扬，这是多少钱都买不来的。”
“张掌柜，你觉得出多少两一斤合适？”
张掌柜本已经听得瞠目结舌，突然听此一问，不自觉的猛一用力，差点一把将胡子给扯了下来。
这位甄公子真不是一般人哪，恐怕是来自哪个经商世家的子弟，做买卖的大才啊。
他服了，默默的伸出了几根手指。
